|
动态 | 北京威诺刑辩委成功举办首次业务培训会，杨兆全主任主讲案源拓展经验
2025年10月24日下午，北京威诺律师事务所全国刑事辩护专业委员会（以下简称“刑辩委”）成功举办首场业务培训会。本次培训聚焦“律师(特别是刑事律师)如何开拓业务”主题，特邀总所主任、刑辩委顾问杨兆全担任主讲人，为全国各分所的刑辩律师带来了一场内容详实、注重实战的经验分享。本次培训会采用线上线下相结合的参与方式，其中刑辩委主任王大红、副主任孙云环、杨光文、秘书长路韫韬、委员于兆瀚、郭静、张辰、秘书王心如等现场参加，委员丁洪彬、张恒、张学磊、禇晓明、解光纯等其他人线上参与。
杨兆全主任结合二十多年执业经历，将案源拓展划分为线上与线下两大方向。在线下拓展方面，他提出“让客户知道你、了解你、信任你”的核心逻辑，鼓励律师主动走出舒适区，积极参与同学会、同乡会、商会、行业协会等活动，广泛链接潜在客户。他援引业内成功案例指出，律师应注重人脉积累，在各种社交场合有准备地展现专业能力，通过案例解析、话题引导等方式凸显专业素养，并借助律协职务、媒体采访等外部资源增强客户信任。 在线上拓展方面，杨主任重点强调了短视频平台的时代价值。他表示，短视频具有覆盖面广、成本低、展现力强等特点，能帮助律师突破地域与人脉限制，实现个人品牌的长效沉淀。他建议律师积极学习短视频制作技能，结合刑事业务特点打造具有辨识度的内容IP，即便不能成为流量明星，也能通过精准定位吸引目标客户。此外，他还提及撰写专业文章、运营朋友圈等线上展示方式，鼓励律师通过多元渠道留下专业印记，满足客户的信息检索需求。 培训现场，参会律师围绕谈案技巧、客户信任构建、青年律师成长路径等实际问题展开热烈讨论。针对“如何在不对结果作出承诺的情况下赢得客户信任”等难点，杨兆全主任分享了实用方法，强调应依托专业能力、典型案例与行业共识取得客户认同，避免以承诺结果进行不当竞争。
据悉，刑辩委将持续推出系列专业培训，下期将由专注自媒体案源研究的张辰律师带来专题分享。此次培训为威诺体系内的刑辩律师搭建了有效的交流平台，为突破案源瓶颈、推进专业成长提供了切实助力，进一步推动刑事辩护业务迈向更高质量发展。 |
